Com a entrada em vigor do acordo entre Mercosul e União Europeia em 1º de maio, as micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras terão um ambiente mais propício para expandir seus negócios no mercado internacional. O Sebrae oferecerá suporte especializado, através de consultores denominados Agentes de Mercado Internacional, para guiar esses empresários no processo de exportação.
Esses consultores auxiliarão os empreendedores a desenvolver estratégias eficazes para concretizar vendas. Gustavo Reis, analista de negócios do Sebrae Nacional, explica que "os pequenos negócios frequentemente enfrentam desafios após eventos comerciais, como rodadas de negócios, onde a dificuldade reside em manter o contato com potenciais compradores, fornecer feedback ou enviar amostras".
A fase inicial do projeto será em Santa Catarina, um estado reconhecido por sua forte vocação exportadora, tanto em volume quanto na diversificação de produtos, abrangendo setores como metalmecânico, moveleiro, têxtil, cerâmico e agroindústria.
Jefferson Bueno, coordenador de Acesso a Mercados do Sebrae em Santa Catarina, ressalta que "Santa Catarina possui uma cadeia produtiva bem distribuída territorialmente, o que a torna um estado muito atrativo para o comércio exterior".
O projeto-piloto contará com a participação de até 32 microempresas e empresas de pequeno porte catarinenses, que receberão o suporte dos Agentes de Mercado Internacional por um período de até dois anos, visando fortalecer suas estratégias de exportação, com foco especial no mercado europeu.
Jefferson Bueno destaca a relevância do acordo: "A grande oportunidade do Acordo Mercosul – União Europeia é exatamente a desgravação tarifária progressiva ao longo de 10 anos. Nesse ponto estaremos competitivos, porque o produto brasileiro tem uma qualidade reconhecida lá fora."
Segurança para a Tomada de Decisão
Renan Moreira, consultor em negócios internacionais e um dos Agentes de Mercado Internacional do Sebrae em Santa Catarina, detalha que sua função é auxiliar os empresários a transformar oportunidades genéricas em planos de ação concretos, adaptados à realidade de cada negócio.
Ele explica: "Tudo depende do momento da empresa, do perfil do comprador, das características do produto e das exigências daquele mercado. Como Agente de Mercado Internacional, vou contribuir para organizar o caminho, evitar erros que poderiam custar caro e dar mais segurança para a tomada de decisão".
O especialista conclui que a exportação para a Europa demanda preparo: "O produto precisa ser bom, mas a empresa também precisa estar pronta para demonstrar profissionalismo, transparência e capacidade de entrega. É isso que transforma interesse em confiança, e confiança em negócio".